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价值观
人是高级的群体动物，独立的个人是不可以在现今社会里生存，价值是相对于某个群体而论，是个人和群体的需求体现过程。满足个人的需求最基本的是生存，但满足个人需求是建立在满足别人（群体）需求的基础上交换而来。
满足需求——生存——生活质量！
发现需求——机会——发展空间！
创造需求——领导——改变世界！
人才篇
- 好的人才需要态度，能力和忠诚度缺一不可。
- 从小的细节工作来衡量一个人能否做大事，是否一个好的人才，因细节决定成败。
- 好的人才工资很贵，但他又是免费的，因他为公司创造的价值远远超过他的工资。
- 真正的人才是寻找实现自我的机遇。
谋略篇
- 今天的市场已经不存在空白,但是还有服务的空白。
- 顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人们都喜欢占便宜，当顾客觉得占了便宜，就会爽快的购买。
- 市场即是客户，竞争即是抢夺。
- 在市场扎根最有效的方法是：高密度做市场，实现对市场的无缝隙覆盖。
- 销量首先是想出来的，然后才是做出来的。要想做出销量，首先必须想明白两个问题：一是未来的销量增长空间在哪里？二是哪些工作能产生销量，特别是能够持续的产生销量。
- 营销人需要永远的正向思维，或者叫阳光心态。负向思维产生问题，正向思维创造机会，抓住了机会，问题就迎刃而解了。
- 竞争的最好办法就是差异化的竞争。
- 价格战只会对商家两败俱伤，对扩大市场容量和提高销售业绩意义不大。
- 我们学习经典方法的目的，就是为了不按那些方法打。当大品牌向左走的时候，我们一定要向右走；当他们从阳面爬山的时候，我们从背面同样能爬到山顶。
- 推销是我们去找客户，而营销是让客户来找我们，这就是两者的最根本的区别。
- 网点只有动起来才有生命力，就像自行车只有动起来才能平衡是一个道理。所以我们鼓励回款点数多，回款点数多的商家基础面就好、后劲就足。
- 销售就是满足客户的需要的过程。客户需要什么，我们就供应什么，这样销售最容易成功。
- 市场占有率不等于利润，但却是利润的基础和前提，没有市场占有率肯定没有利润。利润是业务模式设计的结果。
- 企业有倒闭的，但行业没有倒闭的。人们都有衣服穿，你敢说服装就没有市场了吗？只要你不是总生产中山装就行了。
- 营销关注的重点应该是“买”而不是“卖”，卖东西仅仅是一个手段，最重要的是买回的顾客的满意度以及由此而产生的顾客忠诚度。
- 用顾客的思维方式选择自己的战略，而不是以自我为中心的思维方式。
管理篇
- 下属员工是“资产”还是“负债”？如是“资产”要让他升值，如是“负债”就坚决除掉。
- 一个企业的竞争能力是看企业的员工是增值的“资产”还是“负债”
- 要结果，不要借口。
- 没有思路就没有出路。
- 质量无止境，企业无边界，品牌无国界。
- 管理者最怕的是不知道自己怕什么。
- 要在市场取胜，第一是质量，第二是质量，第三是质量。
- 经营者面对市场----创与闯，既要创新创造，又要有闯劲，冲劲。
- 渐进就是守旧，经营理念要创新，反渐进，必需一步到位。
- 如果你或你的部门没有了上升增值的空间，也就没有了你的生存空间。
- 先有靶子再开枪，备好子弹上战场。
- 业绩好时，要乘胜追击，业绩不好时，要加倍努力。
- 选用人才心太软，就是对团队，公司的成败不负责。
- 市场是以结果论英雄，以结果为导向，而不是努力论英雄，这就是竞争。
- 一个老板每天要思考的问题是如何改进--------就是让团队的每个人每天进步1%。
心态篇
- 心态决定思维逻辑----思维逻辑决定言行举止----言行举止决定结果。
- 检讨是为了计划----计划是为了执行----执行是为了结果。
- 成功就是看似简单的事情重复做，是采取大量的行动。
- 成功者决不放弃，放弃者决不成功。
- 观念不变原地转，观念改变天地转。
- 行动和速度是成败的关键。
- 不是因为有些事情很难做到，令我们失去了斗志，而是因为我们失去了斗志，有些事情才难做到。
- 比别人努力多一点，再多一点，就会成功。
- 昨天的成功经验与辉煌可能是明天成功的障碍。
- 和聪明人在一起，自己也会变的聪明起来。
- 每天想你想要的，而不是想不要的。
- 销售就是满足别人需求的过程。
技巧篇
- 成功既达成自己的目标。
- 明确自己的核心目标。
- 清楚自己为什么要达成目标。
- 明确达成目标的关键条件。
- 找出及解除达成目标的最大障碍。
- 找出可以帮助自己达成目标的人。
- 为达成目标自己要付出什么？改变什么？
- 制定明确的达标计划。
- 大的成功就是靠达成小目标而成。
- 每个人的能力有大小之分，但只要勇于实践，英明果断，就能达成既定目标。
- 永远没有时间做所有事，一定有时间做最重要的事。
- 上至世界首富，下至平民百姓，大家都是万元户，只是所用的时间不同而已。
- 达成目标的最快的方法就是即刻行动。
总结篇
- 巨彩人没有守业，只有创业。巨彩人没有最好，只有更好。
- 巨彩的每一员工，代理商，经销商，都在努力做的更好，我们相信成功只是时间问题。
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